天元证券--多端登录方便随时交易！老干妈重回巅峰！78岁的陶华碧还在责任

天元来自：admin 网站：天元证券--多端登录方便随时交易！更新：2025-12-10 21:48:39 阅读：89

上图是2014年，陶华碧去北京开会时的形势。其时的老干妈在辣酱市集简直无可匹敌，市占率提升50%，年营收防碍40亿元，并初次置身“中国品牌价值500强”榜单。

这张图是陶华碧的近照，与十年前比拟，如今的陶华碧昭彰清癯了很多。所幸的是，固然老干妈本东说念主瘦了，但老干妈辣酱又“肥”了起来。

在经验2016年与2021年两次销量下滑危急后，老干妈于2022年至2024年达成销售额流通三年增长——昨年销售额达53.91亿，距离重回2020年54亿的巅峰仅一步之遥。

老干妈的第一次危急，始于2014年，时年67岁的陶华碧从北京归来后，决定精良退休，并将一说念股权统统转让给两个男儿。

伸开剩余78%

其中，大男儿李贵山抓股49%，独揽销售；小男儿李妙行抓股51%，独揽坐褥；她我方则每天坐着劳斯莱斯，去找“老姐妹”打麻将。

可幸福的退休生计没过多久，老干妈辣酱便堕入了公司诞生以来，最大的口碑危急。

启事是2015年，寰宇辣椒价钱涨了一大波，小男儿李妙举止了从简老本，把底本使用的贵州辣椒改成了每斤要低廉两到三元的河南辣椒，一举为公司省下了1.6-2.4亿元的开支。

在商言商，李妙行的举止并无欠妥，但谁齐没念念到的是，河南辣椒运到贵州后，竟然出现了水土对抗的情况，坐褥出来的辣酱滋味分袂，以致于被花费者吐槽：老干妈莫得底本香了，也没底本辣了。

正如茅台酒离开茅台镇后，即便聘用疏通的配方与工艺，也难以再现其特有酱香。

后患无限，男儿们交班的第二年，市集上遽然出现了一批与老干妈辣酱滋味一模同样的家具，降价与正品老干妈竞争，又抢走了不少销售额。

陶华碧得知后很活气，坐窝以涉嫌生意玄妙泄露为由报了警。其后查明，底本是前职工因为被罚了半年工资而感到不悦，于是在离职后，向竞争敌手流露了老干妈的秘方。

此事虽与两男儿莫得径直联系，但从侧面涌现出公司里面处治的应答。

流通的弊端，让老干妈在陶华碧退休仅两年后，便出现了销售额的初次下滑，从45亿滑到了43亿。

面临危局，2019年，72岁的陶华碧告示复出，重返筹画一线，亲身督导坐褥，成果立竿见影，2020年，老干妈创下年销售额54亿的历史新高。

眼瞅着公司一切规复闲居，没念念到大男儿李贵山又给老母亲“捅了个篓子”。2021年，不绝有媒体曝出李贵山投资的楼盘烂尾，导致700多户业主无法入住，叫苦不迭，转折影响到老干妈的商誉。

与释怀接纳家业的弟弟不同，老大李贵山似乎是个“不本分内的东说念主”，除了负责辣酱的销售外，还在外面搞了十几个投资款式，烂尾地产即是其中之一。

据参与该项筹画东说念主回忆说，投资前，李贵山曾亲身来施工现场看过，全程很少话语，大部分时分在听别东说念主的先容，直到离开时才启齿说念：如若缺钱，不错找他。

2021年，在大男儿的“助攻”下，老干妈销售暴跌至42亿——这可能是老干妈诞生以来，最大的销售跌幅。

2023年，一向以保守著称的老干妈遽然开设了直播间，76岁的陶华碧亲身直播带货，遽然蛊卦到数万粉丝的围不雅。即使其后说明，所谓的陶华碧带货是用AI技巧“贴”上去的假东说念主，但也从侧面响应出其时老干妈念念借新赛说念走出下滑逆境的急迫情绪。

此外，在传统销售渠说念上，陶华碧也作念出了一系列转移，将底本只掩盖到省一级的经销收罗，拆分红更小的区域代理，但愿借此激活经销商的活力，卖出更多的货。

但确凿让老干妈走出逆境，重归增长的“玄妙刀兵”，偶而是“绝交更正”+上调价钱。自2022年3月起，公司对旗下25个单品售价调价5%至15%，单瓶加价1-2元。

2024年，在有顷尝试直播带货后，陶华碧又飞速在直播间隐没了，原因大致率是收罗营销用渡过高，老干妈的参预与产出不可正比。

其实，关于老干妈这么一款花费者极其练习国民品牌，要的不是更正，而是守住老滋味，如同2016年改用河南辣酱同样，纪念传统，才是其中枢竞争力。

偶而不应过分渲染陶华碧“旋转乾坤”的英雄叙事——她所作念的，不外是纪念初心，奉公遵法作念好一瓶辣酱。在这个东说念主东说念主追赶更正的时间，守住经典反而成了一种稀缺的定力。

参考良友：

《老干妈闷声赚麻了》钛媒体

《两个男儿拖后腿？50亿“老干妈”该指望谁？》无冕财经

《身价90亿开劳斯莱斯的她，75岁还在硬撑》36氪

《老干妈不需要更正》界面新闻

《老干妈陶华碧不敢退休》蓝鲸新闻天元证券--多端登录方便随时交易！

发布于：浙江省

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